ORANGE BOOK · COZE

第十二章 从用户到创造者（副业与变现）

一、AI 时代的"个体红利"

先给你看两组数据：

数据 1（中国）

  • 2026 年 Q1 扣子活跃创作者超过 300 万人。
  • 头部 Bot 单月收益破 10 万元。
  • 中腰部"业余创作者"月收益 500-5000 元 是大多数。

数据 2（全球）

  • ChatGPT GPTs 商店头部已有"个人项目年入 500 万美元"案例。
  • "Coze 定制 Bot"在淘宝、闲鱼、小红书的搜索量同比 +800%。
  • "AI 副业"小红书话题下笔记 300 万 +。

这些不是"AI 风口"，是 "AI 工具的应用红利"——会用 AI 工具且能讲清"怎么用" 的人，成本最低、机会最大。

而你，已经会了。

二、6 条 Coze 变现路径（按门槛从低到高）

路径 1：扣子商店分成（门槛 ★）

把你做的 Bot 发布到扣子商店，按调用量获得平台分成。

适合：小白、不想接客户、想被动收入。 典型收益：头部月入 1 万 +，腰部 500-3000 元/月。

怎么做爆款：

  • 选一个**"高频痛点"**（写周报、改简历、起标题）。
  • Bot 名字能"被搜到"（含关键词）。
  • 海报图要 专业 + 一眼传达价值。
  • 发布后在小红书 / 抖音 / 知乎写 3-5 篇"用法教程"引流。

路径 2：定制 Bot 接单（门槛 ★★）

在淘宝、闲鱼、小红书、知识星球挂"代做 Coze Bot"服务。

适合：愿意做"乙方"、有耐心、能交付。 典型客单：

  • 简单 Bot（提示词 + 1 个插件）：50-300 元
  • 中等 Bot（带知识库 / 工作流）：500-2000 元
  • 复杂 Bot（多 Agent / API 集成）：2000-10000 元

怎么开始：

  1. 把你做的 16 个 Bot 整理成"作品集"（截图 + 视频）。
  2. 在小红书 / 闲鱼挂 1-2 个低价"敲门砖"产品（"99 元代做小红书爆款标题机"）。
  3. 接 1-2 单做出口碑、要好评、要案例。
  4. 提价、扩品。

真实案例：杭州大三学生小李，2025 年 9 月开始接单，半年累计接 187 单，平均客单 412 元，总收入 77124 元。

路径 3：垂类 SaaS（门槛 ★★★）

把 Bot 做成"小型 SaaS 产品"，按月订阅。

典型场景：

  • "小红书爆款标题生成器" → 19.9 元/月
  • "公众号选题官" → 39.9 元/月
  • "电商客服 AI" → 199 元/月（B 端）

怎么做：

  1. 做出 1 个 Bot 解决一个具体痛点。
  2. 通过 Coze 网页 SDK / 微信公众号让用户能用。
  3. 用 付费墙（小程序订阅、知识星球、Patreon、爱发电）收钱。
  4. 上小红书/抖音/知乎做内容引流。

真实案例：广州自由职业者老王，做了一个"亚马逊跨境运营 AI 助手"小程序，月订阅 199 元，目前 78 个付费用户，月收入约 1.5 万元。

路径 4：企业咨询 / 内训（门槛 ★★★）

帮企业搭建 AI 工作流，做"AI 升级顾问"。

典型客单：

  • 单次内训（半天）：3000-15000 元
  • 整体咨询（1-3 个月）：3-30 万元
  • 长期顾问：5000-50000 元/月

适合：有职业背景（行业 know-how）+ 会用 Coze。 怎么开始：

  1. 在你已有的行业人脉里找客户（不是冷启动）。
  2. 给一家公司做一个"免费样板项目"，拿到 ROI 案例。
  3. 凭案例去要付费咨询机会。

真实案例：北京 5 年咨询行业的张姐，2025 年开始转型"AI 应用顾问"，6 个月签了 8 家中小客户，单月稳定收入 8 万元。

路径 5：个人 IP / 知识付费（门槛 ★★）

做一个"教别人用 Coze"的个人 IP。

变现形式：

  • 公众号 / 小红书广告
  • 课程（199-2999 元/课）
  • 训练营（999-9999 元/期）
  • 私教 1v1（1000-5000 元/小时）
  • 出书 / 出版税

怎么开始：

  1. 在小红书 / 抖音 / 公众号 / B 站 / 知乎 选 1-2 个平台垂直深耕。
  2. 至少每周 2 篇实战教程内容。
  3. 6 个月做到 1-5 万粉。
  4. 接广告 / 卖课 / 做训练营。

真实案例：「一泽 Eze」、「大师兄」、「特工宇宙」等 Coze 头部博主，已经形成"个人品牌 + 课程 + 商务合作"的稳定模型。

路径 6：投资型副业（门槛 ★★★★）

做一个能"自动跑、有用户付费、不需要你 24 小时盯"的产品。

怎么做：

  1. 做出 1-3 个真正解决痛点的小工具。
  2. 用网页 SDK + 公众号 / 小程序触达用户。
  3. 自动化收款（小程序订阅、爱发电、PayPal 等）。
  4. 一旦跑通，复制公式做下一个。

适合：已经会基础副业，想"做老板而不是做工"。

三、3 个 0 启动副业模板（拿走就能开干）

副业模板 1：99 元代写"求职简历 AI"

做什么：

  • 客户告诉你 JD，你给他做一个"个人简历优化 Bot"。
  • 客户提交他的简历，Bot 输出 3 版优化版。

配置：

  • Bot：用「简历优化大师」模板（附录 B）
  • 知识库：上传 50 份高质量简历做参考
  • 插件：JD 解析 + PDF 解析

变现：

  • 在小红书发"3 天涨 100 个面试邀请"案例
  • 闲鱼挂 99 元，做完发交付链接

预估收入：每周 5-10 单，月收入 2000-4000 元

副业模板 2：499 元/月"小红书账号 AI 助理"

做什么：

  • 给小红书博主做一个"选题 + 标题 + 文案 + 配图" 一站式 AI。
  • 博主每天用，月度订阅。

配置：

变现：

  • 找 5-10 个万粉小红书博主合作，免费试用 1 个月
  • 留下 3-5 个付费用户
  • 半年做到 30-50 个客户

预估收入：499 × 30 = 14970 元/月

副业模板 3：1999 元"中小企业 AI 客服一站式"

做什么：

  • 帮一家中小电商 / 培训机构 / 实体店做"AI 客服 Bot"。
  • 接到他们的微信公众号 / 客服系统。
  • 培训他们的人怎么维护。

配置：

  • 多 Agent 客服团队（第八章）
  • 知识库（FAQ + 产品手册）
  • 微信公众号 / 微信客服接入

变现：

  • 朋友圈发 / 找 1-2 个老客户介绍
  • 第一单可低价 999 做案例
  • 之后正价 1999 / 单 + 后续维护费 299 / 月

预估收入：每月接 3-5 单 = 6-10k 元，加维护费稳定流水。

四、副业最常见的 5 个坑

坑 1：贪多求全

新手最容易的错——同时做"商店分成 + 接单 + 卖课"。专注一个 6 个月，比同时做 5 个收入高 10 倍。

坑 2：只做不卖

很多人 Bot 做得比谁都好，但不会卖。 解决：在第 1 个 Bot 做完后，立刻去写 5 篇内容引流，不写就当这个 Bot 不存在。

坑 3：客单价定太低

99 元的 Bot 做 100 单很累但收入有限。先把品质做好，敢要价。 诀窍：你的客户愿意为"省下的时间 / 赚到的钱" 付钱，不是为"你写的提示词"付钱。

坑 4：没合同 / 没流程

接私单容易遇到"做完不付钱 / 做完狂改无止境"。 至少要做：

  • 收 50% 定金
  • 明确"修改次数 ≤ 3 次"
  • 用淘宝 / 闲鱼自带保护交易

坑 5：忽略合规

  • 涉及金融、医疗、教育的 Bot 一定要加"仅供参考、不构成建议"。
  • 用户数据要遵守《个人信息保护法》。
  • 别打"包治百病"、"百分百提分"等违规广告。

五、长期个人 IP 5 步法

如果你想认真做"AI 个人品牌"长期变现：

步骤 1：定位（30 天）

确定你的"垂直领域 + 受众画像 + 差异化标签"。

例如：

  • 错误：「AI 博主」（太宽）
  • 正确：「教 35+ 上班族用 AI 做副业的一姐」

步骤 2：内容体系（90 天）

每周稳定产出 2-3 篇高质量实战教程：

  • 1 篇"我做了什么"（案例）
  • 1 篇"我学到什么"（方法论）
  • 1 篇"你也可以"（教程）

步骤 3：选 1-2 平台深耕（持续）

不要"全网铺开"。选 1 个主场 + 1 个副场：

  • 主场：你最擅长的（小红书 / 抖音 / 公众号 / B 站 / 知乎）
  • 副场：用来引流到主场

步骤 4：建立"用户旅程"

免费内容（公众号 / 短视频）
   → 加微信 / 入群
   → 99 元入门课
   → 999 元训练营
   → 5000+ 私教 / 咨询

步骤 5：复利产品

  • 数字课：录一次能卖 100 次。
  • 训练营：3 个月一期，重复办。
  • 会员社群：月费 99-299，复购率高。

真实数据：稳定执行这 5 步、持续 12 个月以上，**月收入 5 万 +**是正常水平。

六、Coze 创作者社区资源

官方

  • 扣子官方社区：https://www.coze.cn/community
  • 扣子模板市场：https://www.coze.cn/store
  • 扣子官方公众号：「扣子 Coze」

民间

  • 飞书"AI 通用工作台"知识库（搜"WaytoAGI"）
  • 知识星球：「AI 通用工作台」、「AI 创业指北」
  • 公众号：「AI Agent 玩家」、「特工宇宙」、「一泽 Eze」、「大师兄」
  • B 站 / 抖音 / 小红书 搜「Coze 教程」会出来非常多优质创作者

海外

  • Coze 国际版：https://www.coze.com
  • AI Agent 周报：https://aiagentsdirectory.com

七、本章一图回顾

6 条变现路径（按门槛升序）：
   1. 扣子商店分成    ★
   2. 定制 Bot 接单    ★★
   3. 垂类 SaaS       ★★★
   4. 企业咨询 / 内训   ★★★
   5. 个人 IP / 知识付费 ★★
   6. 投资型副业       ★★★★

3 个 0 启动模板：
   99 元代写简历 AI
   499 元 / 月 小红书 AI 助理
   1999 元中小企业 AI 客服

5 个常见坑：
   贪多 / 不卖 / 客单太低 / 没流程 / 忽略合规

5 步个人 IP：
   定位 → 内容体系 → 平台深耕 → 用户旅程 → 复利产品

八、避坑清单（变现版）

  • ❌ 别"等我学得更好再开始"——今天就挂 1 个产品。
  • ❌ 别看到别人月入 10 万就乱跟——找你最擅长的领域。
  • ❌ 别忽视"内容引流"——做出来不传播 = 没有。
  • ❌ 别低估"合规"——一次违规就够你吃不了兜着走。
  • ❌ 别只做"乙方接单"——长期看，做产品 > 做服务。

九、写在最后：从"焦虑"到"赋能"

如果你还记得 00 序言 里林姐的故事——她用 Coze 把"被工作压垮的礼拜一" 变成了"指挥 AI 团队的一天"。

3 个月后她做了三件事：

  1. 把"客服分拣员" 上架扣子商店，月收益 800 元。
  2. 朋友看到她的"妈妈生日策划师"也想要，她接了 3 单定制，每单 1500 元。
  3. 公司发现她的 AI 流程太省事，让她牵头给全公司做培训，培训费 5000 元/次。

3 个月后她多了一份"副业收入"，每月 1-2 万元。

她跟我说：

"以前我觉得 AI 会取代我。现在我才明白——AI 不会取代我，会用 AI 的我，会取代过去那个不会用 AI 的我。"

这本书写到这里就结束了。但你的 Coze 旅程才刚刚开始。

请翻 附录 A 常用操作速查表 把所有重要操作存到桌面，从今天开始，做你自己的 AI 团队负责人。

最后一句话：

AI 时代最稀缺的不是"会用 AI 的人"——是"愿意用 AI 帮别人解决问题的人"。

你已经是后者。

加油。